/nginx/o/2024/12/03/16523169t1h022c.jpg "HUMALAGA, MOSKVA! ⟩ Carlsberg müüb Venemaa äri maha")
:format(webp)/nginx/o/2024/12/03/16523443t1h3282.jpg "Jaak Roosaare firma läks pankrotti")
:format(webp)/nginx/o/2024/12/03/16523818t1hc063.jpg "Raske vigastus lõpetas seitsmekordse maailmameistri hooaja")
:format(webp)/nginx/o/2024/12/03/16523495t1h58b7.jpg "LIIGA POLIITILINE SÕNUM ⟩ Soome pood koristas lettidelt ära Putinit mõnitava Ukraina õlle")
:format(webp)/nginx/o/2024/11/12/16480732t1hcfdf.jpg "OTSEBLOGI ⟩ Kalev/Cramot ootab eurosarjas esimene suurem peaproov")
/nginx/o/2024/12/03/16522711t1hac7f.jpg)
Idufirmade komistuskivid investoritega suhtlemisel
Idufirmade keskne viga on kehv kommunikatsioon investoritega. Startup‘ide asutajad on teadupärast äärmiselt hõivatud inimesed, kellel on kalender alati kohtumisi täis. Kui aga ollakse rahastuse leidmise faasis, siis ei tohiks kukutada palli investoriga suhtluses. Kui startup vastab kirjadele kolm nädalat hiljem, on investor ta juba ammu unustanud ja edasi liikunud.
Samuti püütakse investoritele sageli müüa lühiajalist edu, mitte pikaajalist visiooni. Näiteks tullakse meie juurde jutuga, et oleme teinud selliseid ägedaid asju, meil on tiimis 50 inimest, kuid nüüd on raha otsas ja vajame investeeringut. Ei selgitata aga seda, mida selle rahaga edasi tehakse. Investorid ootavad selget sisendit – kuhu kindlaks ajaks jõuda tahetakse ning mida konkreetselt rahaga tegema hakatakse. Kui ettevõte pole investoritele materjale ette valmistanud, näiteks kui pole andmeruumi, annab see signaali, et ka investeeringuks ei olda valmis.
Kuidas jõuda strateegiliselt raha kaasamiseni?
Strateegilise lähenemise hea näide on hiljutine kogemus, kus varajase faasi idufirma leppis palju hilisema faasi investoriga kokku konkreetsed verstapostid, mille täitumisel võiksid nad finantseeringu teemal laua taha jälle kokku tulla. Selline strateegiline suhete hoidmine on oluline ja ühtlasi annab see ka varasema faasi investoritele kindlustunde, et järgmiseks rahastusvooruks on juba potentsiaalne investor olemas.
Kogu raha kaasamise protsessis mängib suures pildis rolli kaks tegurit: kas investoril on firmaga eelnev positiivne kokkupuude, mille alusel on huvi tekkinud, või peab tundmatu ettevõtte esmamulje olema paljulubav – teatakse, kuhu liigutakse, mida selleks vajatakse ja on olemas konkreetsed järgmised sammud. Asutajatel võib olla palju visioone, aga neid tuleb ka investorile veenvalt esitada. Investoritele lähenemise aluseks on selge strateegia – korralik andmeruum, kaardistatud teekond, mis näitab, kuhu ja milleks raha läheb ning selge narratiiv ettevõtte tulevikuks. Lisaks olge valmis vastama küsimusele, kuidas investor oma raha tagasi saab!
/nginx/o/2024/12/03/16522921t1h09ab.jpg "Hambakliinikukett laseb investoritele võlakirju välja")
/nginx/o/2024/12/03/16522791t1h9551.jpg "bitcoin’i kasvuprotsent jäi teisele krüptovarale alla")
/nginx/o/2024/07/05/16201228t1h8e28.jpg "Pankade monopol lõpeb tänasega, Lightyear avab investeerimiskontod")
/nginx/o/2024/12/02/16521364t1hd68d.jpg "Trump võib presidendina tuua krüptoraha soosivamad seadused")
/nginx/o/2024/05/22/16090208t1hf34e.png "Lightyear võistleb pankadega raha kasvatamisel uue tootega, pangad ei viitsi konkurentsile reageerida")
/nginx/o/2024/12/02/16520495t1h35af.jpg "II pensionisamba makset suurendas palju inimesi")
/nginx/o/2024/11/29/16513588t1h56ec.jpg "Google’i tükeldamine võib emafirma aktsiale kasulik olla")
/nginx/o/2024/01/10/15822195t1hdfe1.jpg "HOIUSTE VÕRDLUS ⟩ Pangad trikitavad hoiuseintresside arvestusega")